Analyse d’un marché et de son environnement

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Etudes et veille

Type de formation : présentiel

Certification / Diplôme : Certifiante

Régions : Île-de-France

Connaissances et Pré-requis

Sensibilisation aux environnements « marchés et produits », aux mécanismes de l’offre et de la demande, aux besoins clients, à la problématique de la  concurrence.

Objectif

- Sélectionner des méthodes et des techniques d’analyse de marchés.
- Rechercher et analyser des informations et des données sur des marchés et des secteurs d’activités et en classer les acteurs.
- Analyser des offres de prestations, de produits et en appréhender les enjeux et évolutions du marché.
- Evaluer un marché potentiel global pour l’entreprise et identifier les principaux éléments de comportements des consommateurs.
- Identifier les niveaux de concurrence, les menaces et opportunités futures.

Programme

Séquence 1 : Outils et méthodes (3 demi-journées / 10.5 h)

Cette formation de 3 séances d’une demi-journée rappelle la méthodologie et les outils nécessaires à la mise à jour des caractéristiques d’un marché et de son évolution.

Demi-journée 1 (présentation) :

·         Les chiffres clés du marché

·         L’évolution du marché

·         Accessibilité au marché

Demi-journée 2 (présentation) : 

·         Analyse de l’offre du marché

·         Les concurrents

·         Analyse de la demande

Demi-journée 3 (présentation) : 

·         Les forces / faiblesses, menaces / opportunités du marché (SWOT)

·         Les enjeux et interlocuteurs directs

·         Le marché potentiel

Séquence 2 : Caractérisation d’un secteur d’activité (1 demi-journée / 3.5 h)

Organisée en travail de groupe avec mise en situation coordonnée par le formateur, la demi-journée de formation permet aux collaborateurs d’aborder les enjeux et contraintes d’une analyse de marché, de la collecte d’informations à la rédaction de prérogatives pour l’entreprise.

Public

Aux dirigeants de PME, aux cadres appelés à prendre la responsabilité d’une BU ou d’une direction commerciale ou marketing.