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Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Action Commerciale

Type de formation : présentiel

Certification / Diplôme : Certifiante

Régions : Île-de-France

Connaissances et Pré-requis

Les candidats à cette formation doivent avoir de bonnes notions de base en marketing, notamment en termes d’analyse de marché et de mise en œuvre d’une politique commerciale.

Objectif

- Établir un plan de développement de partenariats.
- Évaluer l’intérêt et les enjeux liés à l’utilisation des réseaux sociaux professionnels.
- Exposer et justifier des orientations de politiques commerciales et promotionnelles.
- Adapter les politiques marketing et commerciales aux attentes et réactions du client.

Programme

Séquence 1 : Mise en place d’un plan de développement de partenariats (2 jours / 14 h)

Journée 1 :

  • Bien appréhender et mesurer les intérêts pour l’entreprise de nouer des accords de partenariat (quels domaines, sous quelles formes, dans quelles contraintes et limites).
  • Analyser les facteurs de changement conduisant aux partenariats :
  • Les raisons internes.
  • Le développement d’une nouvelle offre (ou existante) sur un marché nouveau (ou existant).

Journée 2 :

 

  • Les différents types de partenariat, avantages et limites :
  • Partenariat commercial (commissionnement – distribution et lien entre fabricant et distributeur – franchise – co-branding définition et exemples).
  • Partenariat industriel ou sous-traitance.
  • Partenariat technologique (co-développement – acquisition ou cession de licence – joint venture).
  • Mécénat.

Séquence 2 : Les aspects juridiques des différentes formes de partenariat (1 journée / 7 h)

 Séquence 3 : Mettre en place un partenariat et le faire vivre (2 jours / 14 h)

Journée 1 :

 

  • Définir et caractériser son réseau (selon la finalité, positionner son rôle – choisir la mieux adaptée des 5 structures possibles).
  • Rechercher et évaluer un partenaire.

Journée 2 :

 

  • Piloter et animer un réseau de distribution.
  • Construire un plan d’action et communiquer vers les distributeurs (y intégrer une composante soutien et formation).
  • Suivre et développer la performance commerciale.
  • Prévenir et gérer les conflits.

Public

Aux dirigeants de PME et aux cadres appelés à prendre la responsabilité d’une BU ou d’une direction commerciale ou marketing.