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Formation négociation : connaître l'autre

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Une bonne formation négociation vous le dira : l'information joue un rôle essentiel. Apprenez à connaître la partie adverse sur tous les plans : la santé économique de l'entreprise, l'état d'esprit de leurs salariés ou collaborateurs, l'avis éventuel de l'opinion ou de la presse, les enjeux de la négociation pour la partie adverse. Si vous arrivez à deviner les objectifs et les hypothèses de vos adversaires, vous gagnez un avantage précieux.

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