Comprendre et négocier le bon Incoterm 2010

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Objectif


Adapter sa stratégie d'achat/vente dans un environnement international.
Éviter les pièges liés à l'Incoterm dans la rédaction des contrats et des crédits documentaires à l'international.
Évaluer précisément les coûts et risques liés à l'Incoterm 2010.

Programme

La journée alterne méthodologie, échanges de bonnes pratiques et résolutions de cas pratiques sur les Incoterm 2010.
1/ Définition et rôle des Incoterms

La livraison.
Le partage des coûts.
Le transfert des risques à l'international.

2/ Le rôle de l'Incoterm dans la transaction commerciale internationale

Transfert de propriété, transfert de risques :
comment concilier ces 2 éléments pour sécuriser l'opération commerciale
Les points clés du contrat de vente impactés par le choix de l'Incoterm.

3/ Les Incoterms 2010

Les généralités.
Les principales évolutions par rapport aux incoterms 2000.
Avant/après :
ce qui change.
Les Incoterms maritimes et les Incoterms multimodaux.
Calculer le prix final selon l'Incoterm choisi.
Comment choisir l'Incoterm le mieux adapté :
utiliser la grille de décision CIMA.

4/ L'incidence du choix de l'Incoterm sur le plan logistique, documentaire et fiscal

Quel Incoterm utiliser selon le moyen de transport ?
Quels documents fournir selon l'Incoterm choisi ?
L'Incoterm et le moyen de paiement.
L'Incoterm et le crédit documentaire :
quel impact ?
La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi.


Public

Manager et cadre non-financier désirant comprendre les états financiers anglo-saxons et savoir interpréter les documents spécifiques : income statement, cash-flow…