Attaché(e) commercial(e)

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Action Commerciale

Type de formation : Inter

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

- S'agissant de formations professionnelles pour adultes, la motivation est un facteur déterminant - Niveau bac ou plus, ou autodidacte - Expérience professionnelle souhaitée

Objectif

Cette formation pluridisciplinaire permet d'acquérir les compétences professionnelles liées à l'ensemble des activités commerciales d'une entreprise : analyse et développement des marchés, prospection et négociation, fidélisation clientèle, gestion et management de l'activité commerciale.

Programme


Commercialisation des produits ou des services
• Organiser et optimiser la démarche commerciale
• Prospecter et conclure une vente /Mener une négociation
• Maîtriser les principes d'une communication efficace /Animer une réunion
• Assurer le suivi des ventes

Mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise
• Identifier les caractéristiques d'un marché, d'une entreprise et d'un produit
• Construire un plan d'action marketing et commercial
• Mener des opérations de marketing direct
• Connaître et appliquer la législation relative au droit commercial et du travail

Pilotage et management de l'activité commerciale
• Maîtriser les calculs commerciaux et acquérir les outils statistiques d'analyse et d'aide à la décision
• S'initier aux mécanismes comptables et de gestion
• Analyser les coûts et le seuil de rentabilité des opérations commerciales
• Élaborer les prévisions et les budgets de la stratégie commerciale
• Manager une équipe commerciale

Outils informatiques
• Pack Office Microsoft : Word - Excel - PowerPoint - Internet - Outlook - Sage Commercial

Dossier professionnel
Chaque stagiaire doit rédiger un mémoire en rapport avec sa période en entreprise et le remettre à l'Institut en fin de formation. Le sujet est choisi en accord avec le tuteur en entreprise. Le document doit proposer une méthodologie de réflexion et des recommandations.

Validation de la formation
- Diplôme niveau III reconnu par l'État
- Titre certifié d'assistant(e) en gestion des entreprises option action commerciale, enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (J.O. du 21 avril 2017 code 312 p)


Métiers visés
- Attaché(e) commercial(e)
- Technico-commercial(e)
- Chargé(e) de clientèle- Assistant(e) administration des ventes
- Assistant(e) marketing
- Assistant(e) chef de produit
- Responsable des ventes

Périodes/lieux/s'inscrire à une session selon le centre :

ERAGNY du 11/2018 à 07/2019 
05/2018 à 01/2019

11/2016 à 07/2017

11/2016 à 06/2017

05/2017 à 01/201811/2016 à 07/201711/2016 à 06/2017 - 05/2017 à 01/2018


VILLENEUVE D'ASCQ du 04/2018 à 12/2018

Public

- Demandeur d'emploi (AREF, ASP, CSP, RSA)- Salarié (CIF, CIF-CDD, plan de formation, CPF,contrat de professionnalisation, période deprofessionnalisation, congé de reclassement)

Organisme

IFOCOP

Adresse :
3 rue du Caducée 94516 RUNGIS Cedex
Téléphone :
01 56 34 16 54
Site Web :
www.ifocop.fr/
Nom du contact :
Françoise DAEL
Mail :
fdael@ifocop.fr

Information

Durée :
8 mois (1200 h)
Date de début :
n/c
Date de fin :
n/c
Prix :
Nous consulter
Lieu :
Cergy Pontoise;Villeneuve d'Ascq(59650)