Manager en ingénierie d'affaires

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Négociation Commerciale

Type de formation : Bac+5, compatible avec une activité professionnelle

Certification / Diplôme : Diplômante Master

Régions : Île-de-France

Connaissances et Pré-requis

Titulaire d’un Bac +4/+5
Niveau d’anglais professionnel souhaitable.
Accès possible pour un Bac+2/+3 selon expérience professionnelle (nous consulter)

Objectif

Former des professionnels de la vente capables de concevoir, faire accepter des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez les clients.

Programme

BLOC 1 : VEILLE STRATEGIQUE

  • Mettre en place une démarche de veille et d’intelligence économique
  • Etude de marché – Elaborer un diagnostic marketing
  • Gérer sa stratégie commerciale sur les réseaux sociaux

BLOC 2 : DÉVELOPPEMENT D’AFFAIRES

  • Elaborer et valider le choix de son Business Model
  • Construire son PAC : analyser, comprendre et segmenter (+e-learning)
  • Concevoir un Business Plan opérationnel – Go to market
  • Optimiser la vente aux grands comptes

BLOC 3 : CONCEPTION ET NÉGOCIATION D’UNE SOLUTION À FORTE VALEUR AJOUTÉE

  • Maitriser les techniques d’entretien de découverte (+e-learning)
  • Savoir gérer des situations de vente complexe (+e-learning)
  • Analyser un projet par les coûts et la valeur
  • Remporter une affaire commerciale (+e-learning)
  • Performer dans ses présentations d’offres et de projets
  • Préparer et réussir une négociation complexe
  • Intégrer la dimension juridique dans la négociation

BLOC 4 : PILOTAGE DE PROJETS COMMERCIAUX

  • Gérer une affaire en mode projet
  • Gagner en impact commercial grâce au jeu théâtral

Public

Cadres, futurs cadres souhaitant évoluer dans le domaine de l’ingénierie commerciale

Organisme

Logo Sup de Vente SUP DE VENTE

Adresse :
6/8 avenue de la Porte de Champerret 75017 Paris
Téléphone :
01 55 65 50 24
Site Web :
www.supdevente.fr
Nom du contact :
Martine Droogmans
Mail :
formationcontinue@supdevente.fr

Information

Durée :
38 jours répartis sur 11 mois à raison de 3 jours consécutifs
Date de début :
2019-11-13
Date de fin :
2020-10-19
Prix :
10 800 €
Lieu :
Paris - Porte de Champerret