Conduire la négociation d’achats

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Prospection Commerciale

Type de formation : Module du cursus diplômant Responsable de la distribution

Certification / Diplôme : Opérationnelle

Régions : Île-de-France

Connaissances et Pré-requis

Expérience professionnelle dans le domaine des achats ou du commerce

Objectif

  • Acquérir de l’aisance dans la négociation commerciale
  • Prendre conscience du rôle majeur du rapport de forces « commercial »

Programme

Négociateur achat

  • Préparation de la négociation en 15 éléments
  • Détermination des enjeux/ Stratégie / Argumentaire / Choix des techniques

            - Maitrise de l’entretien en 9 étapes 
Communiquer avec agilité
-          Lever les objections.
Traitement des litiges

Public

Cadres, futurs cadres souhaitant évoluer dans le domaine des achats

Organisme

Logo Sup de Vente SUP DE VENTE

Adresse :
6/8 avenue de la Porte de Champerret 75017 Paris
Téléphone :
01 55 65 50 24
Site Web :
www.supdevente.fr
Nom du contact :
Martine Droogmans
Mail :
formationcontinue@supdevente.fr

Information

Durée :
3 jours
Date de début :
n/c
Date de fin :
n/c
Prix :
1 650 €
Lieu :
Paris - Porte de Champerret