Réussir la négociation d'un accord majoritaire

Formation

Type de formation :

Thèmes : Ressources - Humaines-Personnel

Sous-thèmes : Négociation

Type de formation : Inter

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Avoir une première expérience du dialogue social et de son cadre juridique

Objectif

Identifier les marges de manœuvre issues du nouveau cadre légal
Comprendre les comportements des différents acteurs
Élaborer une stratégie de négociation adaptée à son entreprise
Acquérir une méthode de négociation et s'entraîner à l'appliquer

Programme

Jour 1

matin

Introduction
Tour de table : présentation des participants, des besoins, rappels des objectifs et auto positionnement
Bien situer les enjeux de la négociation sociale en entreprise
Prise en main du cas pratique : négocier un accord collectif
Qu'appelle-t-on négocier ? Retour sur ses pratiques
Le nouveau cadre de négociation fixé par la loi
La place de la négociation dans la gouvernance d'entreprise
La place de l'accord majoritaire pour adapter les règles
Cas pratique : auto-test de ses compétences de négociateur
Identifier les impacts stratégiques et pratiques du contexte réglementaire
Évaluer en amont les enjeux stratégiques, juridiques et opérationnels du contexte de la négociation
Négocier sur quoi ? Pourquoi ? Avec qui ?
la négociation collective avec DS
les thèmes de la négociation obligatoire
les autres formes de la négociation
Le rôle spécifique de la Base de Données Économique et Sociale (BDES)
Cas pratique : élaborer le contenu du diagnostic à partager
après-midi

Connaître et comprendre les parties en présence
Identifier les différentes cultures de négociation et s'appuyer sur la négociation raisonnée
Cartographier les enjeux et les contraintes de chacun des acteurs
Apprécier les contours de la représentativité et de la légitimité syndicale
S'appuyer sur les différentes Instances pour faire partager très en amont les diagnostics
Savoir articuler le formel et l'informel
Élaborer et faire valider le plan de communication globale
Cas pratique : analyser le contexte social et syndical de la négociation
Jour 2

matin

Préparer la négociation
Délimiter les espaces de codécision
Fixer les curseurs des concessions possibles
Choisir une posture de négociation adaptée
Élaborer un calendrier de négociation
Préparer les réunions avec l'équipe des négociateurs
Cas pratique : élaborer les scénarios et fixer les curseurs
après-midi

Conduire la négociation et finaliser les accords
Respecter les étapes du processus de négociation
Savoir utiliser les bilatérales et les groupes de travail
Maîtriser les règles d'animation d'une réunion de négociation
Alterner l'engagement et le contrôle dans une approche dynamique
Gérer son stress et les incidents de séance
Savoir conclure une négociation
Jeux de rôle : mener une séance sous tension
Assurer le suivi de la négociation
Sécuriser la rédaction de l'accord
Choisir un mode de communication adapté en direction de la hiérarchie et des salariés
Mettre en œuvre les mesures négociées
Suivre et faire vivre l'accord
Intégrer la négociation avec les partenaires dans la stratégie globale de l'entreprise
Cas pratique : préparer la communication sur l'accord négocié
Conclusion
Engagements : chaque participant défini ses engagements et son plan d'actions
Tour de table : évaluation de la formation à chaud, débriefing collectif, auto évaluation de de l'atteinte des objectifs et de sa propre progression

Public

Directeur des Ressources Humaines Responsable des Relations Sociales Directeur Général Directeur de site ou d'établissement Juriste en droit social