Mastère Spécialisé Mix Digital et business développement

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : E-commerce/E-business

Type de formation : Inter

Régions : Île-de-France

Connaissances et Pré-requis

BAC +3

Objectif

Développer des business models digitaux et des mix digitaux performants au plan commercial
Maitriser la conception de plateformes digitales de distribution et de vente en veillant à la qualité de l‘utilisateur et en prenant en compte la problématique supply chain. Inter-Intra-Coaching
Structurer et mettre en œuvre une démarche marketing et commerciale online efficace
Piloter les ventes et la rentabilité de l‘activité digitale de l‘entreprise
Accompagner la croissance de l‘activité digitale de l‘entreprise


Programme

MIX DIGITAL
MODULE 1
BUSINESS MODELING : CONSTRUIRE UN BUSINESS MODEL DIGITAL PERFORMANT
Omni-commerce et omni-consommation : enjeux et impact - Canevas stratégique et modèles d‘affaires digitaux - Stratégie pricing et choix d‘un modèle de revenu digital

Challenge Consulting
Les étudiants réalisent une mission de consulting pour une entreprise. L‘objectif est de lui proposer une recommandation en termes d‘évolution de son modèle d‘affaire afin d‘intégrer les potentialités business du digital.

MODULE 2
WEB CONCEPTION : DÉVELOPPER UNE PLATEFORME DIGITALE OPTIMISÉE
Parcours utilisateurs et optimisation du tunnel de conversion - Ergonomie des interfaces digitales et responsive design - Revue des technologies de web conception - Construction du catalogue produits/services - Référencement naturel et payant - E-paiement et e-logistique - Management de projet agile

Atelier "Développer et référencer une plateforme digitale”
Les étudiants réalisent une plateforme de commerce en ligne en s‘appuyant sur les méthodes de développement et les technologies actuelles.

MODULE 3
WEBMARKETING : MAÎTRISER LES LEVIERS MARKETING DU COMMERCE SUR INTERNET
Stratégies et outils d‘acquisition et de monétisation du trafic online - Constitution des messages et stratégies d‘influence - Gestion des points de contact - Marketing mobile et web des réseaux sociaux

Atelier Webmarketing Formuler une stratégie globale webmarketing pluri-leviers ; mobiliser les différents média sociaux et les différents outils d‘acquisition et de monétisation de trafic online dans le cadre d‘une démarche BtoB ou BtoC.

BUSINESS DÉVELOPPEMENT
MODULE 4
BUSINESS MARKETING : SEGMENTER SON MARCHÉ POUR DES CAMPAGNES CIBLÉES
Stratégies de marketing prédictif - Segmentation marché - Analyse des données clients : outils analytics - Méthodes et outils du marketing ciblé (outils e-mailing,…)

Atelier Business Marketing
Construire une stratégie d‘analyse de ses data et un plan stratégique inbound marketing.

MODULE 5
BUSINESS DÉVELOPPEMENT : ACCÉLÉRER SES VENTES EN LIGNE
Prospecter son marché et qualifier ses leads - Réussir ses ventes entrantes et sortantes - Élaborer des stratégies de partenariat - Développer un plan commercial et média online/offline
Séminaire "Se positionner en business développeur" Motiver et susciter l‘engagement - Confiance en soi et leadership - Techniques de négociation

MODULE 6
ACCOMPAGNER LA CROISSANCE DE SON BUSINESS DIGITAL
Stratégies de croissance - Financement de l‘activité digitale - Aspects RH - Aspects juridiques et fiscaux

Chaque étudiant réalise une mission en entreprise de 4 mois minimum et rédige une thèse professionnelle.

L‘École propose également un ACCOMPAGNEMENT destiné à préciser son projet professionnel d'après formation.

Public

cadres - futurs cadres - entrepreneurs - startupeurs