Analyse du positionnement d’une offre ou d’un produit

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Action Commerciale

Type de formation : Présentiel

Certification / Diplôme : Certifiante

Régions : Île-de-France

Connaissances et Pré-requis

Connaître les méthodes et les données essentielles de l’analyse d’un marché et de son environnement.

Objectif

Analyser les facteurs-clés de succès et les performances d’un produit ou d’un service sur le marché.

Etudier les outils permettant la prise de décisions marketing.

Savoir positionner un produit ou un service sur le marché à partir des bases du mix-marketing.

Analyser les segments d’un marché en fonction des analyses de marché réalisées.

Connaitre les outils d’analyse de clientèle en interne : analyse des ventes.

Développer des outils de connaissance externes : les études marketing.

Savoir dégager une problématique et adapter la méthodologie d’étude permettant d’y répondre.

Identifier et établir une segmentation de clientèle.

Programme

Séquence 1 : Etablissement d’un diagnostic produit (2 demi-journées / 7 h)

Cette formation d’une journée reprend, sous la forme d’un séminaire, les outils de diagnostic de produits ou services, du SWOT au modèle BCG en passant par les facteurs clés de succès.

Une première approche du mix-marketing permet également de déterminer le positionnement d’un produit ou d’un service sur un marché

Séquence 2 : Adapter ses produits et services à une cible « client »  (2 journées / 14 h)

Sur la base d’études de cas concrets, tous les outils d’analyse d’une clientèle et de sa segmentation sont abordés et caractérisés.

Journée 1 :

  • Les éléments de segmentation d’un marché.
  • Les outils d’analyse des ventes.
  • Les comportements consommateurs
  • Les facteurs de décision d’achat

Journée 2 :

  • Les outils de mise à jour des comportements consommateurs.
  • Les études marketing : qualitatives et quantitatives.
  • La segmentation d’une clientèle sur un marché.

Public

Dirigeants de PME – cadres appelés à prendre la responsabilité d’une BU ou d’une direction commerciale ou marketing