Coaching des commerciaux - Stimuler, motiver et challenger son équipe

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Action Commerciale

Type de formation : Inter

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Pas de pré-requis

Objectif

  • Etre un manager aujourd'hui.
  • Développer l'engagement de ses Commerciaux.
  • Créer un esprit challenge.
  • Accompagner sur le terrain.
  • Redynamiser l'équipe.

Programme

Etre un manager aujourd'hui
- Comprendre sa valeur ajoutée
- Auto-diagnostiquer son style de management

Développer l'engagement de ses commerciaux
- Adapter son style de management
- Fixer des objectifs ambitieux

Créer un esprit challenge
- Stimuler l'équipe
- Créer un effet waouh


Accompagner sur le terrain
- Soutenir, observer, évaluer
- Donner un feed-back stimulant

Redynamiser l'équipe
- Gérer la démotivation
- Recadrer un commercial

Public

Cette formation est accessible aux responsables commerciaux, chefs des ventes, directeurs d'agence commerciale souhaitant acquérir les méthodes et les techniques pour animer, contrôler et obtenir des résultats de leurs commerciaux.