Négociation commerciale - Présenter, défendre son offre et conclure avec succès

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Négociation Commerciale

Type de formation : Inter

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Pas de pré-requis

Objectif

  • Préparer la négociation.
  • Identifier son style de négociateur.
  • Défendre son offre chiffrée.
  • Engager la négociation.
  • Verrouiller l'accord.

Programme

Préparer la négociation
- Evaluer les enjeux bilatéraux
- Elaborer sa stratégie d'approche

Identifier son style de négociateur
- Connaître les différents styles de négociateur
- Véhiculer des messages forts

Défendre son offre chiffrée
- Personnaliser la présentation de l'offre
- Défendre son prix et ses marges

Engager la négociation
- Résister au marchandage
- Traiter les objections

Verrouiller l'accord
- Engager le client et conclure
- Pérenniser la relation commerciale

Public

Cette formation est accessible aux commerciaux, ingénieurs commerciaux, commerciaux chargés d'affaires, tout collaborateur ayant à négocier.