Développer ses ventes à l'international

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Objectif


Comprendre les mécanismes du commerce mondial.
Identifier le bon réseau de vente pour son développement à l'international.
Acquérir les connaissances interculturelles fondamentales pour négocier à l'international.
Gérer une opération de vente à l'international.

Programme

1/ Comprendre les spécificités des opérations de commerce international

Le déroulement d'une opération de commerce international.
Les acteurs du commerce international.

2/ Connaître et analyser son marché

Déterminer les marchés porteurs et leur potentiel.
Analyser l'organisation de son marché
Identifier ses clients :
utiliser le réseau international public et privé.

3/ Mettre en place et animer le réseau commercial

Choisir son mode d'implantation :
importateurs ;
distributeurs,
filiales ;
agents.
Prospecter et sélectionner son partenaire local.
Animer et piloter son réseau international.

4/ Faire de l'interculturel un atout pour développer ses ventes

Analyser l'impact culturel sur le comportement des négociateurs.
Évaluer le niveau du message implicite/explicite.
Proposer un mode de négociation adapté au profil de son interlocuteur.

5/ Sécuriser ses ventes

Utiliser le bon incoterm 2010 pour limiter ses risques.
Prévoir les clauses clés du contrat de vente.
Adapter le moyen de paiement en fonction du risque client/pays.
Utiliser les facilités douanières pour stocker sa marchandise hors droits et taxes.

Public

Manager qui recrute ses collaborateurs.