Mastère Spécialisé® Management des Marchés de l’Énergie

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Cette formation est accessible : aux titulaires d’un diplôme bac + 5 ; aux titulaires d’un diplôme de niveau bac + 4 justifiant d’au moins 3 années d’expérience professionnelle. Des dérogations laissées à l’appréciation du jury pourront être accordées à des candidats ne répondant pas aux critères définis ci-dessus.

Objectif

Acquérir une connaissance solide de l’environnement technique et technologique associé aux domaines de l’énergie.
Maîtriser les mécanismes économiques régulant les marchés.
Développer une expertise des techniques d’approche client et de négociation.
Intégrer une vision stratégique pour anticiper l’évolution des marchés de l’énergie.

Programme

TECHNOLOGIES DE L’ÉNERGIE - 110 H/

Production et consommation d’énergie électrique.
Fonctionnement du réseau d’énergie électrique.
Impacts sociétaux de l’énergie électrique.
Sources d’énergies concurrentes et complémentaires : technologies et marchés.

ÉCONOMIE DES MARCHÉS DE L’ÉNERGIE - 80 H/

Nouvelles organisations industrielles et institutionnelles du secteur électrique.
Marchés financiers de l’électricité.
Ajustement de la production à la demande en temps réel.
Mécanismes de gestion économique de la capacité limitée du réseau de transport.

MARKETING ET MANAGEMENT DE L'ÉNERGIE - 135 H/

Droit des contrats français, européens et internationaux.
L'achat d'énergie et les acheteurs publics.
Marketing stratégique : analyse, diagnostic et plan d’actions.
Remporter un appel d’offres.
Finance et stratégie.
Gestion de projet.

EFFICACITÉ ET PERFORMANCE DE "L'ENERGY MANAGER" - 80 H/

L'engagement d'une affaire : de l'analyse à la décision.
Négocier avec les entreprises.
Élaborer et déployer son plan d'actions commercial.
Développer son leadership.
Maîtrise du temps et gestion des priorités.

Activités à distance qui peuvent être suivis pendant ou à l'issue de votre formation :

un module e-learning "Préparer ses négociations commerciales" ;

un module e-learning "Les 7 clés de l'entretien de négociation commerciale" ;

un module e-learning "Faire face aux pièges de la négociation commerciale" ;

un module e-learning "S'affirmer en négociation commerciale" ;

un module e-learning "Le contexte de la négociation commerciale".


Public

RRH en établissement. DRH de PME et TPE en prise de poste. Personne accédant à la fonction RH, étant issue de la fonction administration du personnel et qui souhaite s'orienter vers une première fonction RH. Chef d'établissement qui a la charge de la GRH dans son établissement.