Le marketing d'achats : démarche et outils

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Objectif


Étudier efficacement un marché fournisseur mondial.
Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat.
Acquérir une approche méthodique simple.
Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux.
Objectiver sa vision du marché et des fournisseurs.

Programme

1/ Identifier les besoins à servir

Cerner les enjeux pour l'entreprise et les achats : aspects stratégiques et opérationnels.
La notion de famille, de catégorie et de segment.
Les techniques pour classifier habilement ses achats.

2/ Analyser le marché

Les composantes de l'offre et la demande.
Veilles marketing et études de marché.
Les moyens pour connaître le marché.
Les typologies de marché fournisseur.
Profiter des ressources accessibles par Internet.
Envisager l'ouverture vers d'autres marchés.
S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking.

3/ Analyser les coûts

Distinguer prix et coûts.
Bâtir des modèles de coût simples et explicites.
Quantifier des marges de manœuvre.

4/ Déterminer les risques et opportunités du portefeuille

La définition du risque marketing d'achats.
Quantifier un risque.
Déterminer des gains à l'achat.
Les conséquences en termes de stratégies.

5/ Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel

Établir des priorités avec les bons outils.
Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs.
Préparer les actions de sourcing.
Faire "les bons choix" tactiques.
Présenter objectivement ses choix.

6/ Activités à distance

Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d’une formation :

un module e-learning "Maîtriser le processus Achats" ;

un module e-learning "Analyser le marché fournisseurs dans un projet Achats".

Public

Acheteur, acheteur famille, leadbuyer, category manager. Responsable des achats et directeur souhaitant utiliser la démarche du marketing d'achats. Ingénieur d'achats, chargé d'affaires et acheteur projet travaillant en binôme avec les acheteurs.