Maîtriser vos encaissements à l'international

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Objectif


Évaluer le risque pays et le risque-client à l'international.
Optimiser le choix du mode de paiement.
Maîtriser les risques contractuels de ses offres commerciales.
Réduire les impayés grâce à une prévention efficace des risques.
Maîtriser les différentes assurances crédit à l'Export.

Programme

1/ Évaluer les différents niveaux de risques à l'international

Évaluer les différents risques à l'international : commercial, politique, change…
Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire etranger.
Rédiger une offre commerciale claire pour limiter ces risques.

2/ Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l'international

Comparer les modes de paiement : rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
Encaissements non documentaires : chèques, effets de commerce, virements (Swift)
Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces.
Garantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.
Céder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage, forfaiting.

3/ Maîtriser le risque juridique

Les clauses spécifiques des offres et contrats à l’international.
Les clauses liées au paiement.
Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010.
Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international.
La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

4/ Souscrire et gérer une police d’assurance-crédit

Mesurer l'opportunité de s'assurer.
Panorama de l’assurance crédit dans le monde.
Sélectionner la compagnie européenne d’assurance en fonction de ses marchés.
Gérer une assurance crédit, négocier ses taux.

5/ Gérer le risque de change

Principe de base de la gestion du risque de change.
Change à terme ou option, principes de base et mécanismes.

6/ Activité à distance

Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning "Couvrir le risque de change".

Public

Acheteur hors production. Acheteur de prestations de services. Acheteur ou responsable de services généraux. Acheteur ou responsable de l'environnement de travail. Acheteur souhaitant se spécialiser en achats indirects.