L'essentiel du commerce international pour non-spécialistes

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Cette formation ne nécessite pas de prérequis.

Objectif


Comprendre le mécanisme des opérations internationales.
Acquérir les principes et outils fondamentaux du commerce international.
Mieux dialoguer avec les acteurs de l'export du commerce international dans l’entreprise et sur les marchés extérieurs.

Programme

1/ Comprendre le mécanisme des opérations internationales

Comprendre l'organisation des marchés internationaux.
Identifier les interlocuteurs acteurs de l'international dans l'entreprise.
Sélectionner les marchés porteurs.

2/ Organiser la commercialisation de ses produits ou services

Identifier ses clients à l’international.
Comprendre le rôle des intermédiaires commerciaux : agents, distributeurs, filiales…
Apprendre à définir un objectif par pays.

3/ Connaître et limiter les risques d’une offre à l’international

Connaître les risques inhérents à une opération internationale.
Mesurer l’impact de l’Incoterm 2010 choisi.
Appréhender le risque de changes.

4/ Maîtriser le risque douanier et comprendre les mécanismes logistiques

Diffférencier les échanges au sein de l’Union Européenne et de la grande exportation.
Comprendre l’organisation mondiale des douanes.
Découvrir le rôle des documents d’accompagnement.
Le transitaire partenaire ou commerçant.

5/ Maîtriser les risques de non paiement

Identifier les risques clients et les risques pays.
Souscrire une assurance crédit.
Comparer les différents moyens de paiement :
virement ;
traite ;
chèque ;
crédit documentaire.


Public

Cadre, manager, cadre supérieur.