Responsable de développement commercial

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Action Commerciale

Type de formation : Bac+3/4, compatible avec une activité professionnelle

Certification / Diplôme : Certifiante

Régions : Île-de-France

Connaissances et Pré-requis

Etre titulaire d'un Bac+2 ou d'une expérience de 3 ans dans le domaine commercial et satisfaire aux épreuves de sélection

Objectif

Acquérir les compétences opérationnelles et managériales clés permettant la mise en œuvre d’une stratégie commerciale en vue d’optimiser les performances de l’entreprise

Programme

BLOC 1 : GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
  • Conduire un projet
  • Assurer une veille du marché
  • Créer des tableaux de bord et analyser les indicateurs
  • Exploiter les données marketing au service de la stratégie commerciale
  • Elaborer un plan d’actions commerciales
  • Elaborer un budget prévisionnel
  • Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
  • Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
BLOC 2 : PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
  • Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
  • Définir une stratégie et un plan de prospection
  • Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
  • Conduire un entretien de découverte
  • Réaliser un diagnostic client
  • Construire une offre technique et commerciale
  • Evaluer l’impact financier de la solution proposée
  • Construire l’argumentaire de vente, préparer différents scénarii de négociation
  • Maîtriser les techniques de négociation et de communications nécessaires à la négociation
  • Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
  • Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
BLOC 3 : MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET    
  • Maîtriser les outils de gestion de projet
  • Organiser et mettre en place une équipe projet
  • Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal
  • Animer une réunion dans le cadre d’un projet
  • Evaluer et analyser les résultats d’un projet
 

Public

Cadres, futurs cadres souhaitant évoluer dans le domaine du commerce

Organisme

Logo Sup de Vente SUP DE VENTE

Adresse :
6/8 avenue de la Porte de Champerret 75017 Paris
Téléphone :
01 55 65 50 24
Site Web :
www.supdevente.fr
Nom du contact :
Martine Droogmans
Mail :
formationcontinue@supdevente.fr

Information

Durée :
51 jours répartis sur 12 mois à raison de 3 jours consécutifs toutes les 3 semaines
Date de début :
2019-10-02
Date de fin :
2020-07-10
Prix :
8 200 €
Lieu :
Paris - Porte de Champerret