Préparer et réussir une négociation (I155)
Formation
Type de formation :
Thèmes : BTP - Architecture
Sous-thèmes : Métiers du BTP
Type de formation : Inter
Régions : Île-de-France
Connaissances et Pré-requis
Expérience en suivi de projet de construction.
Objectif
Identifier les bonnes pratiques de la négociation.
Programme
1er jour
Connaissances fondamentales
- Concepts de base
- Psychologies de la négociation
Processus de négociation
- Préparation du processus
- Définition des objectifs
- Quantification des objectifs
- Stratégies de négociation
Cas pratiques appliqués au BTP
2e jour
Pratique de la négociation
- Gestion du processus
- Recherche d’ouvertures
Recherche d’un accord
- Obstacles et blocages
- Résolution des blocages
- Définition d’un accord
- Intervention d’un tiers
Cas pratiques appliqués au BTP
A la fin de la formation : questionnaire d’évaluation des connaissances portant sur les principaux points du programme.
Public
Chef d'entreprise de construction, chargé d'affaires, maître d'œuvre, acheteur.