Préparer et réussir une négociation (I155)

Formation

Type de formation :

Thèmes : BTP - Architecture

Sous-thèmes : Métiers du BTP

Type de formation : Inter

Régions : Île-de-France

Connaissances et Pré-requis

Expérience en suivi de projet de construction.

Objectif

Identifier les bonnes pratiques de la négociation.

Programme

 

1er jour
Connaissances fondamentales
- Concepts de base
- Psychologies de la négociation
Processus de négociation
- Préparation du processus
- Définition des objectifs
- Quantification des objectifs
- Stratégies de négociation
Cas pratiques appliqués au BTP
2e jour
Pratique de la négociation
- Gestion du processus
- Recherche d’ouvertures
Recherche d’un accord
- Obstacles et blocages
- Résolution des blocages
- Définition d’un accord
- Intervention d’un tiers
Cas pratiques appliqués au BTP
Synthèse et évaluation à chaud de la formation

 

1er jour

Connaissances fondamentales

- Concepts de base

- Psychologies de la négociation

Processus de négociation

- Préparation du processus

- Définition des objectifs

- Quantification des objectifs

- Stratégies de négociation

Cas pratiques appliqués au BTP

2e jour

Pratique de la négociation

- Gestion du processus

- Recherche d’ouvertures

Recherche d’un accord

- Obstacles et blocages

- Résolution des blocages

- Définition d’un accord

- Intervention d’un tiers

Cas pratiques appliqués au BTP

A la fin de la formation : questionnaire d’évaluation des connaissances portant sur les principaux points du programme.

Public

Chef d'entreprise de construction, chargé d'affaires, maître d'œuvre, acheteur.