Tirer son épingle du jeu grâce à une stratégie de revenue management optimisée et efficace - niveau 1

Formation

Type de formation :

Thèmes : Hôtellerie - Restauration - Tourisme

Sous-thèmes : Tourisme

Type de formation : A distance

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Comprendre l'environnement du transport ou de l'hébergement.

Objectif

- Mieux comprendre les différentes problématiques liées à l'Industrie de l'hébergement et du transport - Comprendre les contours et objectifs d'une stratégie de yield & Revenue Management - Maîtriser les conditions nécessaires à la mise en place d'une stratégie de Revenue Management - Maîtriser les leviers du pricing, yield et Revenue Management

Programme

- Analyse du contexte de naissance et d’évolution du Revenue Management - Brainstorming sur ce qu’en pensent les clients. - Comprendre et connaître les acteurs qui pratiquent le Revenue Management - Comprendre les objectifs communs des fournisseurs dans leur mise en place d’une stratégie de RM et analyser les différentes déclinaisons du Revenue Management - Savoir distinguer la tarification différenciée - Intégrer les bases du pricing et ses différentes approches - Introduire la notion de segmentation, forecast et budget - Comprendre et analyser le pricing ascendant - Savoir réaliser des cotations groupes - Comprendre les différentes typologies de tarifs et clauses contractuelles associées : Focus sur les tarifs négociés et les règles qui régissent les relations contractuelles fournisseurs / distributeurs - Savoir monter et comprendre une grille tarifaire - Comprendre et pratiquer la décrémentation

Public

Tout professionnel du secteur (hébergement, transport, TO etc.) qui souhaite comprendre les objectifs du revenue management pour pouvoir insuffler ensuite une stratégie au sein de son entreprise, un professionnel de l'hébergement ou du transport, ayant des fonctions de direction ou liées au revenue management, à la distribution ou au marketing/commercialisation au sein d'une structure (hôtel, camping, résidence, compagnie aérienne, TO etc..), un étudiant qui a un goût prononcé pour les chiffres et qui souhaite en savoir plus sur les phases cachées du Revenue Management