Tirer son épingle du jeu grâce à une stratégie de revenue management optimisée et efficace - niveau 2

Formation

Type de formation :

Thèmes : Hôtellerie - Restauration - Tourisme

Sous-thèmes : Tourisme

Type de formation : A distance

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

Le contenu de la formation "Tirer son épingle du jeu grâce à une stratégie de Revenue mangement optimisée et efficace NIVEAU 1" doit être maîtrisé.

Objectif

- Optimiser les performances de votre établissement en mettant en place des techniques de reporting et revenue management pour augmenter vos revenus

- Rentabiliser votre établissement en analysant et mettant en place des best practices en termes de distribution dans une logique d'optimisation des rapports revenus/coûts

- Maîtriser l'écosystème technologique associé pour piloter votre stratégie de distribution et de e-distribution.

- Mieux comprendre les différentes problématiques liées à l'Industrie de l'hébergement et du transport

- Comprendre les contours et objectifs d'une stratégie de yield & Revenue Management

- Maîtriser les conditions nécessaires à la mise en place d'une stratégie de Revenue Management - Maîtriser les leviers du pricing, yield et Revenue Management

Programme

- Introduction globale à la distribution hôtelière: état des lieux, évolution du parc hôtelier

- Analyse des enjeux des coûts de distribution: cas pratique

- Comprendre comment travailler avec les OTA's - Niveau 1

- Comprendre les business models des OTA's

- Comprendre le paradoxe de la parité tarifaire

- Analyser la montée en puissance des méta moteurs

- Savoir optimiser sa distribution directe: les leviers à activer

- Cas pratique sur un Channel Manager mis à votre disposition: développer une stratégie de distribution et e-distribution sur unu hôtel fictif

- Comprendre les nouvelles tendances du Revenue Management: Total Revenue Management, Revenue Integrity, le Day Use

- Comprendre les futures évolutions et la personnalisation des tarifs

Public

Tout professionnel du secteur (hébergement, transport, TO etc.) qui souhaite entrer véritablement dans les coulisses du Revenue Management et de la distribution. Les outils ne seront plus un secret pour vous et vous pourrez désormais piloter votre activité !