Encadrer et animer une équipe pour le développement commercial

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Management Commercial

Type de formation : Formation intra ou sur mesure

Certification / Diplôme : Certifiante

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

• Diplôme de Niveau BAC + 3 ou 5 années d’experience sur un poste similaire
• Formation certifiante

Objectif

•Suivre la montée en compétence des équipes
•Manager une équipe opérationnelle
•Être le « meilleur vendeur » de l'équipe

Programme

•Dispositif de formation sur une année comprenant :
⚬Une phase de positionnement : Questionnaire en ligne sur les connaissances métier
⚬Evaluation par le manager sur les compétences ciblées
⚬Evaluation par la formatrice lors d’un entretien d’une heure (physique)
⚬Passage du test DISC et Forces Motrices et distribution du rapport personnalisé

•Module 1 : Le Manager Commercial Coach 
 ⚬Le style de leadership :
Styles de management, points d'appui et zones d'inconfort, le leadership dans l'action managériale
 ⚬Identifier et comprendre les différentes personnalités :
Les 4 profils (approche DISC), manager avec les couleurs, cartographie des membres de l'équipe, réveiller le potentiel des collaborateurs
 ⚬Organiser la montée en compétences de son équipe :
Autodiagnostic et radar de la vente, coaching opérationnel (à chaud et à froid), méthode DIAM, méthode CAR, organiser la montée en compétences par des trainings efficaces et ludiques
 ⚬La posture coach :
Croire en son champion, écouter, questionner, reformuler, féliciter, les outils du coaching adaptés à l'accompagnement commercial, les trainings

•Module 2 : Manager une équipe opérationnelle
⚬Organiser une équipe de commerciaux selon les compétences individuelles et collectives : mapping d'équipe, analyse de la cartographie de l'équipe en fonction des profils
⚬Motiver une équipe de commerciaux (mode managérial adapté et valorisation des performances) : les leviers de motivation, le feedback ⚬Suivre les performances des équipes : le rythme du suivi commercial, les différents outils d'accompagnement ⚬Préparation à l'évaluation (étude de cas)

Public

Managers commerciaux