La formation Revenue Management : Historique

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Le Yield ou Revenue Management a vu le jour au début des années 80 aux Etats-Unis au moment de la dérèglementation du marché aérien. Il s’agit d’un système de gestion permettant l’optimisation du chiffre d’affaires.


La formation Yield ou Revenue Management est utilisée dans les différents secteurs de la distribution électronique, agences de transport, centrales de réservation hôtelière… Par exemple, une chambre d’hôtel non occupée ou une place d’avion non utilisée représente une perte sèche.


La formation Yield Management permet de réduire les pertes. Elle permet également d’optimiser la politique de prix en jouant sur l’élasticité prix/demande, ajustement demande/production.

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