Développement commercial et marketing : une offre exhaustive

des programmes Executive (Bac + 5), un titre certifié de niveau II (Bac + 4), des Certificats de Maîtrise de Compétences (CMC) et une gamme de modules de formation courts.

Deux programmes Executive uniques sur le marché

Le programme Executive Directeur de réseaux commerciaux soutient les enseignes en renforçant les compétences de leurs animateurs de réseau. De nouveaux canaux et médias apparaissent et se mul-tiplient. S’adapter avec constance et garder la « maîtrise du jeu » est la solution pour les points de vente. Le programme Executive Directeur commercial comptes clés apporte à chaque participant l’opportunité de devenir « business partner » de ses comptes clés. Cette solution s’adresse aux entreprises qui font le pari d’agir efficacement dans un climat de crise et de croissance difficile. Ces programmes permettent d’obtenir le diplôme visé Bac + 5 de l’ICD International Business School conférant au grade de Master. Ils peuvent être suivis en alternance ou dans le cadre d’une démarche de Validation des Acquis de l’Expérience.

Un titre certifié pour former les managers commerciaux

Manager le développement commercial de l’entreprise et l’optimiser rend essentielle la maîtrise de l’analyse des marchés, du développement des ventes, du management des hommes, du marketing et du pilotage budgétaire. La formation Responsable du développement commercial et marketing (Bac + 4) couvre ces dimensions sans oublier des missions transversales comme le management de projet, la stratégie ou la communication. Destinée à favoriser toute évolution au sein d’un secteur recrutant en permanence 150 000 collaborateurs, elle est tout autant accessible en alternance ou par la VAE.

Des parcours individualisés

Formation métier par excellence, le Certificat de Maîtrise de Compétences (CMC) donne à tous les participants la possibilité de se spécialiser ou acquérir une expertise immédiatement opérationnelle. L’offre comprend 3 CMC : Responsable réseaux commerciaux, responsable commercial comptes clés, Responsable marketing opérationnel. Il s’agit de parcours individualisés valorisant l’expérience de la personne et ses objectifs professionnels. A l’issue de chaque parcours, la certification atteste que l’expertise et les apports de la formation sont maîtrisés et à même d’être mis en œuvre en entreprise

Une offre de formations courtes capitalisables

Les modules de formation courts visent à renforcer une compétence opérationnelle pour répondre à un défi à court terme mais aussi à bâtir « à son rythme » un portefeuille cohérent de compétences capitalisables en vue de l’obtention d’un titre ou d’un CMC. Tous les modules s’articulent autour de champs de compétences comme l’analyse des marchés ou le plan d’action commercial et marketing.

Conçues avec des entreprises partenaires du Groupe IGS et en concertation avec le LARA, laboratoire de recherche appliqué à servir les fonctions commerciales, animées par ailleurs par des experts et des praticiens, ces formations sont un gage de réussite pour les équipes et les entreprises.

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