Conduire et réussir les négociations dans les projets

Formation

Type de formation :

Thèmes : Management - Direction

Sous-thèmes : Management d\'Equipe

Type de formation : Présentiel

Régions : Île-de-France

Connaissances et Pré-requis

Aucun pré-requis

Objectif

• DIAGNOSTIQUER son profil de négociateur
• DEFINIR une stratégie de négociation adaptée à vos interlocuteurs et au contexte 
• MAITRISER les techniques du face à face : questionnement, écoute analyse, influence
• DEVELOPPER des réflexes pour redresser des situations de dérives en continuant à construire.
• Evaluation des connaissances : autopositionnement

Programme

Sauf heureux coup de chance, pour réussir une négociation, il faut s’y être rigoureusement préparé en amont, avoir préalablement clarifié le résultat que l’on vise, être capable d’intégrer les logiques de ses interlocuteurs, anticiper et savoir s’inscrire dans une démarche gagnant-gagnant.

Public

Toute personne en situation de devoir convaincre, et/ou trouver une solution d’entente pour l’attribution de moyens et ressources, et/ou gérer une situation difficile, avec des interlocuteurs internes (collaborateurs, hiérarchie) ou externes (fournisseurs, partenaires).