Certificat ESSCA Business Developer

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Prospection Commerciale

Type de formation : Formation inter-entreprise

Certification / Diplôme : Certifiante

Régions : Île-de-France / Pays de la Loire / Rhône-Alpes

Connaissances et Pré-requis

Gérer un portefeuille de clientèle/prospect

Objectif

• Apprendre à déployer une stratégie de développement à partir d’un plan d’action commercial
• Maîtriser son processus de vente pour accroître ses résultats
• Savoir intégrer les outils du marketing digital dans son développement commercial
• Améliorer son organisation, accroître son efficacité professionnelle

Programme

PARTIE 1 – LE PLAN D’ACTION COMMERCIAL : ETRE CONCRET ET EFFICACE DANS SA RÉALISATION

Analyser son marché : opportunités et menaces de l’environnement
Agir à partir d’un plan d’action commercial
Etablir un plan de progrès commercial

PARTIE 2 – DEVENIR UN VERITABLE BUSINESS DEVELOPER

Connaître les bases de la gestion d’affaires
Comprendre le déroulement d’une avant-vente
Optimiser ses communications orales et écrites
Gérer un processus d’affaires

PARTIE 3 – DÉVELOPPER SES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION

Connaître et repérer les différents profils-clients
Défendre son prix, sa marge
Maîtriser les négociations complexes

PARTIE 4 – SE DIFFERENCIER : LES FACTEURS CLES DE SUCCES

Organisation professionnelle et développement commercial
Les réseaux sociaux professionnels : un levier de croissance
Créativité et énergie : faire durablement la différence

Public

Toute personne impliquée dans un circuit de vente Commerciaux débutants Attachés commerciaux