Certificat ESSCA Business Developer
Formation
Type de formation :
Thèmes : Commercial - Marketing - Vente
Sous-thèmes : Prospection Commerciale
Type de formation : Formation inter-entreprise
Certification / Diplôme : Certifiante
Régions : Île-de-France / Pays de la Loire / Rhône-Alpes
Connaissances et Pré-requis
Gérer un portefeuille de clientèle/prospect
Objectif
- Apprendre à déployer une stratégie de développement à partir d’un plan d’action commercial
- Maîtriser son processus de vente pour accroître ses résultats
- Savoir intégrer les outils du marketing digital dans son développement commercial
- Améliorer son organisation, accroître son efficacité professionnelle
Programme
PARTIE 1 – LE PLAN D’ACTION COMMERCIAL : ETRE CONCRET ET EFFICACE DANS SA RÉALISATION
Analyser son marché : opportunités et menaces de l’environnement
Agir à partir d’un plan d’action commercial
Etablir un plan de progrès commercial
PARTIE 2 – DEVENIR UN VERITABLE BUSINESS DEVELOPER
Connaître les bases de la gestion d’affaires
Comprendre le déroulement d’une avant-vente
Optimiser ses communications orales et écrites
Gérer un processus d’affaires
PARTIE 3 – DÉVELOPPER SES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
Connaître et repérer les différents profils-clients
Défendre son prix, sa marge
Maîtriser les négociations complexes
PARTIE 4 – SE DIFFERENCIER : LES FACTEURS CLES DE SUCCES
Organisation professionnelle et développement commercial
Les réseaux sociaux professionnels : un levier de croissance
Créativité et énergie : faire durablement la différence
Public
Toute personne impliquée dans un circuit de vente Commerciaux débutants Attachés commerciaux