Formation Yield Management
La formation Yield Management : définition
La formation Yield Management (aussi appelée formation Revenue Management permet de calculer, en temps réel, les meilleurs prix.
La formation yield management optimise le profit généré par la vente d'un produit ou d'un service, étudiant en temps réel le comportement de la demande par micro segment de marché.
La formation Revenue Management : Historique
La formation revenue Management a vu le jour au début des années 80 aux Etats-Unis. La formation Yield Management a ainsi profité de la dérèglementation du amrché aérien pour naître. La formation Yield Management est devenue un outil de réponse à la concurrence exacerbée et à la maîtrise des coûts qu'elle indique.
La formation Yield Revenue Management : les champs d'application
La formation Yield Revenue Management est utilisée dans les différents secteurs de la distribution électronique. Les différentes agences de transport, les centrales de réservation hôtelière nécessitent la formation Yield Revenue Management. Voici quelques champs d'application :
Formation Yield Management : les produits à consommation non différée
Une chambre d'hôtel non occupée où une place d'avion non utilisée représente une perte sèche. La formation Yield Management permet de réduire les pertes.
Formation Revenue Management : élacticité des prix
La formation Revenue Management (ou formation yield management) permet d'optimiser la politique de prix en jouant sur l'élasticité prix / demande.
Formation Yield Revenue Management : ajustement demande / production
La formation Yield Revenue Management essaie d'ajuster au mieux des possibilités de production fixes à une demande variable.
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