Je coache mes vendeurs avec succès
Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction.
-*Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ?
-*Comment conduire les entretiens individuels ?
-*Comment recruter un bon vendeur ?
-*Comment intégrer un vendeur débutant ?
-*Comment animer une réunion d'information ?
-*Comment former ses vendeurs ?
-*Comment motiver son équipe ?
Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation,
a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle.
C'est vraiment "l'art de diriger concrètement" une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.
Ce guide de coaching et de formation pour tous les vendeurs et commerciaux qui dirigent - ou aimeraient diriger - une équipe, traite de l'ensemble des techniques à maîtriser dans cette fonction. -*Comment accompagner ses vendeurs sur le terrain ? -*Comment conduire les entretiens individuels ? -*Comment recruter un bon vendeur ? -*Comment intégrer un vendeur débutant ? -*Comment animer une réunion d'information ? -*Comment former ses vendeurs ? -*Comment motiver son équipe ? Insistant sur l'attitude à adopter avec chacun des vendeurs, l'auteur, en professionnel chevronné de la vente et de la formation, a enrichi ses conseils de nombreux exemples concrets vécus sur le terrain et a fait de son guide un véritable allié de votre progression professionnelle. C'est vraiment "l'art de diriger concrètement" une équipe que ce livre offre à ses lecteurs.
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