Dans les dix prochaines années, 550 000 entreprises vont être cédées... Une PME sur quatre va changer de patron : un enjeu social considérable, si l'on considère le nombre d'emplois représentés ! Or, 80% des causes d'échec dans une transmission d'entreprise sont liés à des facteurs humains. LA TRANSMISSION NE SE SUBIT PAS, ELLE SE VIT Une transmission d'entreprise représente des enjeux vitaux pour le cédant, comme pour le repreneur et les collaborateurs : les processus affectifs et émotionnels y tiennent une très grande place. Pour le cédant de son entreprise, il peut être extrêmement difficile de faire le deuil. Pour le repreneur, il n'est pas toujours facile de s'affirmer à la tête d'une petite structure - la majorité des entreprises cédées sont des PME-PMI - qui a fonctionné des années sur un certain modèle. RÉDUIRE LES RISQUES Décisions contradictoires pendant la période de « cohabitation », survalorisation de son entreprise par le cédant, manque de confiance du repreneur... Les pièges sont nombreux ! Si les aspects juridiques et financiers sont en général gérés, voire anticipés, la prise en compte des éléments relationnels s'avère plus délicate, car elle implique davantage les différents acteurs. Clarifier les risques encourus par chacun ne peut alors que faciliter le partage d'un projet commun de cession-reprise. En termes simples, l'auteur explicite des données subjectives traditionnellement difficiles à appréhender. Une partie consacrée à la compréhension des enjeux et des émotions et une autre dédiée à l'action personnelle et partagée du cédant et du repreneur composent l'architecture de ce livre. Rolande Chabert DES SOLUTIONS CONCRÈTES Forte de son expérience d'accompagnement en matière de transmission d'entreprise, Rolande Chabert en décrypte ici les enjeux pour chacun des acteurs concernés et propose des outils à mettre en oeuvre pour réussir la prise de relais. Planification des statuts, plan de communication, construction des rencontres sont ici exposés dans le but d'aider les différentes parties en présence. Grâce à son approche concrète, ce livre aidera les différents acteurs à faire en sorte que le passage de relais lors d'une transmission d'entreprise se déroule de manière optimale. QUELQUES CONDUITES À ÉVITER -* Accepter des compromis inutiles et/ou prématurés -* Fuir le conflit et la confrontation -* Confondre ce qui est négociable et ce qui ne l'est pas -* Refuser de nouveaux terrains d'entente LES POINTS FORTS -* Un style clair et direct qui rend accessibles des notions psycho-sociologiques déterminantes dans une situation de transmission. -* Les données subjectives et affectives, habituellement traitées en obstacles, deviennent ici des atouts pour mettre en place des conduites efficaces. -* Une démarche visant à assurer la pérennité et le développement d'une PME-PMI dans le cadre d'une transmission d'entreprise. L'auteur Coach et consultante, Rolande Chabert est formée à de multiples techniques d'animation de groupes. Ses trois domaines d'intervention sont le management opérationnel, la gestion des situations de tension et l'aspect psychologique de la transmission d'entreprise. Elle accompagne les cédants et les repreneurs-successeurs depuis plus de 20 ans. Contact presse Peggy Renoult 01 72 74 90 63 presse@pearsoned.fr Public -* Repreneurs et cédants de PME-PMI -* Experts intervenant dans les opérations de transmission : avocats, banquiers, conseillers financiers, experts-comptables, consultants, formateurs, coachs... -* Chambres de commerce, chambres des métiers, CRA, instituts et écoles de management -* Étudiants et enseignants intervenant dans les cursus consacrés aux PME-PMI Caractéristiques techniques _ Prix 19 € _ ISBN 2-7440-6168-9 _ Format 15,5 x 17,5 _ Pages 168 pages _ Parution Septembre 2005 _ Classification PME-PMI

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