Formation négociation : le contexte

Ce type de formation a-t-elle déjà eu lieu ? La négociation va-t-elle se dérouler dans un lieu neutre ? Les membres de chaque équipe vont-ils pouvoir échanger entre eux lors de la tenue des débats ?

Autant de points qu'une formation négociation vous apprendra à analyser.  

Formation négociation : objectifs

La formation négociation vous enseigne la priorité des priorités en négociation : définir ses objectifs. Les membres de l'entreprise qui ne sont pas conviés à la négociation participent généralement à la phase de définition des objectifs. Les objectifs doivent prévoir une marge de manoeuvre : une hypothèse haute, une hypothèse basse et un seuil à ne pas franchir.

Formation négociation : votre stratégie

Construisez une stratégie solide. calculez le lest que vous êtes prêt à lâcher. N'oubliez pas que l'issue d'une négociation gagnant / gagnant est toujours meilleure à long terme qu'une négociation déséquilibrée conclue sur l'utilisation d'un rapport de force : l'Histoire politique nous en a donné des preuves flagrantes (Traité de Versailles en 1919 par exemple).

Formation négociation : connaître l'autre

Une bonne formation négociation vous le dira : l'information joue un rôle essentiel. Apprenez à connaître la partie adverse sur tous les plans : la santé économique de l'entreprise, l'état d'esprit de leurs salariés ou collaborateurs, l'avis éventuel de l'opinion ou de la presse, les enjeux de la négociation pour la partie adverse. Si vous arrivez à deviner les objectifs et les hypothèses de vos adversaires, vous gagnez un avantage précieux.

Formation négociation : des clés pour réussir

Il est intéressant de suivre une formation négociation pour réussir une transaction importante. Si une part de savoir-être est essentielle et ne peut s'acquérir que difficilement à un certain niveau, certaines techniques simples vous sont apprises par toute formation négociation qui se respecte.

Formation négociation immobilier

La demande de formation négociation immobilier est extrèmement demandée. Sur des biens acquis en investissement pour une longue période, une bonne préparation peut permettre de réaliser des gains substantciels.

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