Le 6 juillet 2010, - La Confédération du commerce interentreprises (CCI) et les 18 fédérations membres de la convention collective nationale des commerces de gros annoncent la signature d'un accord de branche portant création de trois Certificats de qualification professionnelle (CQP) dans le domaine de la vente.
- Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, les entreprises de la branche des commerces de gros doivent faire face à une forte évolution de leurs activités. Elles proposent ainsi, à leurs clients, des services liés à leurs activités de vente. A ce titre, l’acquisition de nouvelles compétences pour les 350 000 salariés de la branche – majoritairement des commerciaux - est devenue essentielle pour rester compétitif et répondre à ces nouveaux enjeux.
- En réponse à ces besoins, la Commission paritaire nationale de l’emploi et de la formation professionnelle (CPNEFP) de la convention collective nationale des commerces de gros n°3044 a identifié les métiers clés des entreprises et élaboré des référentiels. A la suite de ces travaux, la CPNEFP a donc décidé de créer trois CQP sur des métiers de la filière commerciale : - vente sur site, - relation commerciale à distance, - vente itinérante.
Formaliser les compétences, développer les carrières
- Les nouveaux entrants, les salariés présentant des besoins de développement des compétences, et les salariés souhaitant suivre un parcours d'évolution professionnelle pourront bénéficier de ce dispositif.
- L’objectif est de formaliser et mettre en œuvre leurs parcours d'intégration aux métiers de vente dans les entreprises de commerce de gros. Le dispositif permet également de faciliter la mise en œuvre de parcours de développement des compétences en s'appuyant sur des outils de branche, mais aussi de structurer et accompagner le passage d'un métier à un autre au sein de l'entreprise, notamment entre les différents métiers de la vente.
- L’obtention du CQP est soumise à une validation finale d’un jury paritaire, et tout ou partie des CQP des commerces de gros pourra être obtenu par la Validation des acquis de l'expérience (VAE).
- Un bilan de la mise en œuvre des CQP sera effectué chaque année par la CNEFP.

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