La Fédération de la Vente Directe souhaite développer et structurer ses relations avec le monde universitaire. A cette fin, elle a décidé de construire des partenariats inscrits dans la durée avec des établissements partageant les valeurs et engagements des entreprises qu’elle représente en matière de recrutement, de professionnalisation des formations, d’entreprenariat et d’innovation. L’Université Paris-Est Créteil est apparue à ce titre comme un partenaire répondant pleinement à ces critères, en raison de sa pluridisciplinarité et de ses objectifs pédagogiques pour la conception de nouvelles formations au commerce et à l’entrepreneuriat, de son ouverture aux relations avec les entreprises et de son dynamisme dans sa politique en faveur de la diversité de ses publics (aide à la réussite, excellence, handicap ...) et en faveur de la responsabilité sociétale des entreprises (RSE).

Pour l’UPEC, cette convention vise à renforcer ses liens avec le monde socio-économique pour mieux préparer l'entrée dans la vie active de ses étudiants et accompagner la mobilité professionnelle d'adultes salariés et demandeurs d'emploi.

Partageant des objectifs communs, Luc Hottinguer, président de l'UPEC et Jacques Cosnefroy, délégué général de la fédération de la vente directe ont signé le 7 décembre une convention de partenariat. Ils expriment à travers cette collaboration la volonté de travailler ensemble sur la formation, l’aide à l’insertion professionnelle, le recrutement et la recherche.

La formation

En mettant à profit leurs expertises respectives, l’UPEC et la FVD souhaitent faciliter l’adaptation des parcours de formations liés à la vente directe. La convention prévoit ainsi de :

-  Favoriser les échanges d’expérience entre les enseignants de l’UPEC et les professionnels de la FVD

-  Favoriser l’intervention des professionnels de la FVD dans les cursus de l’UPEC en lien avec ses métiers

-  Développer des programmes de formation sur la Vente directe à domicile (économie du secteur, enjeux stratégiques, marketing, gestion), adaptés aux besoins du marché de l’emploi.

L’aide à l’insertion professionnelle des étudiants et adultes en reprise d’études

Pour faciliter l’insertion professionnelle, l’UPEC et la FVD travailleront à favoriser l’adéquation entre la vision du monde professionnel des étudiants et les évolutions des parcours professionnels dans les métiers de la vente directe. L’objectif est d’aider les étudiants à mieux appréhender les opportunités et les parcours professionnels, les métiers et les possibilités d'évolution.

Les collaborateurs de la FVD participeront ainsi par exemple, à la demande de l’université, à des modules de préparation à l’insertion professionnelle ou de connaissance du monde professionnel : conférences métiers, conférences sectorielles, forums de recrutement (stages, alternance, emplois...), ateliers coaching de CV, lettres de motivation, entrainement à l’entretien de recrutement.

Le recrutement

Les deux établissements s’engagent à travers cette convention à favoriser le recrutement des étudiants de l’UPEC. L’UPEC et la FVD développeront par exemple :

-  La diffusion des offres de recrutement de stagiaires, d’alternants, de CDD/CDI aux étudiants de l’UPEC.

-  Le développement d’un réseau d’anciens de l’UPEC travaillant au sein des entreprises adhérentes

à la FVD, afin de permettre des échanges qualitatifs entre étudiants et collaborateurs.

Les collaborations de recherche

Acteur important de la recherche en gestion, l’UPEC abrite, en particulier, l’Institut de Recherche en Gestion. Pour accompagner la professionnalisation du secteur de la vente directe, la FVD souhaite s’engager dans des activités de recherche en lien avec les problématiques de ses adhérents.
A ce titre, l’UPEC et la FVD s’engagent à envisager ensemble les modalités de partenariat en matière de recherche, en s’appuyant, par exemple, sur les trois dispositifs suivants : les crédits d’impôts recherche ; les contrats de partenariat de recherche ; les bourses de doctorats.

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