Augmenter sa performance commerciale

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Action Commerciale

Type de formation : Formation intra ou sur mesure

Certification / Diplôme : Opérationnelle

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

•Avoir suivi la formation maitriser les éléments de la vente stratégique est un plus

Objectif

•Etre perçu comme un partenaire légitime 
•Développer des relations durables.
•Renforcer sa crédibilité et son impact.
•Mesurer la satisfaction de ses clients.
•Augmenter son efficacité commerciale.

Programme

•Le plan d’action commerciales locales
 ⚬Vision stratégique ⚬Vision portefeuille
 ⚬Vision compte

•Le plan de développement commercial
 ⚬Définition ⚬Méthodologie ⚬Le pitch

•La cartographie des interlocuteurs 
 ⚬Les rôles, la position et le poids dans le processus de décision  
 ⚬Les stratégies gagnantes 

•Accéder à des interlocuteurs de haut niveau
 ⚬La stratégie ⚬Les attentes

•Piloter ses opportunités
⚬la méthode MEDDIC 
⚬La méthode MEDDPICC

•L’intelligence émotionnelle
 ⚬Définition ⚬Description des émotions ⚬Les différentes composantes

•La proposition commerciale/Appel d’offre
 ⚬La structure de la proposition commerciale  ⚬La conception et la mise en forme  

•La soutenance commerciale
 ⚬La phase de préparation 
 ⚬Le jour de la soutenance 
 ⚬A l'issue de la soutenance 

 •La négociation commerciale
 ⚬Les 4 attitudes possibles  
 ⚬La préparation 
 ⚬Les différents types de négociation 
 ⚬Les attitudes possibles des acheteurs  
 ⚬Les différentes techniques 
 ⚬Les comportements gagnants 

 •Cooptation – recommandation commerciale 
 ⚬Définition et astuces 

Public

Key Account Manager