La négociation en 7 points
Formation
Type de formation :
Thèmes : Commercial - Marketing - Vente
Sous-thèmes : Négociation Commerciale
Type de formation : Formation intra ou sur mesure
Certification / Diplôme : Opérationnelle
Régions : Toutes les régions
Connaissances et Pré-requis
•Aucun prérequis nécessaire
Objectif
•Déterminer son profil de négociateur
•Comprendre les comportements des négociateurs
•Gérer son stress
•Avoir une vision globale de sa négociation
•Préparer rigoureusement sa négociation
Programme
•Module E-learning - Expérience gamifiée
oComprendre les bases de la préparation d'une négociation
oAcquérir les bases de la méthodologie en 7 points
•Comprendre les enjeux de la préparation
oQuestionnaire "Quel négociateur êtes-vous?" - Les 4 types de profils en négociation
oLes éléments clés de la communication oLes grands principes de la méthode : ferme et serein
•Déterminer l'objectif
oFixer des objectifs pour sa négociation
oObjectif apparent et objectif réel
•Définir l'enjeu
oDéterminer le niveau d'investissement associé au niveau de valeur
•Comprendre les forces en présence
oEvaluer les forces de son entreprise, de son dossier et ses propres forces en tant que négociateur
oIdentifier les menaces et faiblesses potentielles
oRéaliser un SWOT
Public
Acheteurs, commerciaux, population RH