La négociation en 7 points

Formation

Type de formation :

Thèmes : Commercial - Marketing - Vente

Sous-thèmes : Négociation Commerciale

Type de formation : Formation intra ou sur mesure

Certification / Diplôme : Opérationnelle

Régions : Toutes les régions

Connaissances et Pré-requis

•Aucun prérequis nécessaire

Objectif

•Déterminer son profil de négociateur
•Comprendre les comportements des négociateurs 
•Gérer son stress
•Avoir une vision globale de sa négociation
•Préparer rigoureusement sa négociation

Programme

•Module E-learning - Expérience gamifiée
 oComprendre les bases de la préparation d'une négociation
 oAcquérir les bases de la méthodologie en 7 points

•Comprendre les enjeux de la préparation
 oQuestionnaire "Quel négociateur êtes-vous?" - Les 4 types de profils en négociation
 oLes éléments clés de la communication oLes grands principes de la méthode : ferme et serein

•Déterminer l'objectif
 oFixer des objectifs pour sa négociation
 oObjectif apparent et objectif réel

•Définir l'enjeu
 oDéterminer le niveau d'investissement associé au niveau de valeur

•Comprendre les forces en présence
 oEvaluer les forces de son entreprise, de son dossier et ses propres forces en tant que négociateur
 oIdentifier les menaces et faiblesses potentielles
 oRéaliser un SWOT

Public

Acheteurs, commerciaux, population RH