Cette solution a pour but de former les responsables d’affaires de Vinci Energies au comportement commercial à adopter lors d’une négociation. La formation se divise en deux parties : la première rappelle les bases théoriques de la préparation à la négociation et la seconde propose un simulateur de négociation. Ces deux modules qui reposent sur les 5 règles d’or de la négociation ont pour objectif de rappeler les étapes de la préparation avant toute négociation et de fournir un module d’entraînement pour construire des réflexes professionnels.

Aïda Gochgarian, chef de projet KTM Advance, déclare : « Cette formation e-learning doit sa réussite à la qualité de la relation que nous avons su établir avec l’académie Vinci Energies. Notre immersion au sein des chargés d’affaires de Vinci Energie et l’implication partagée de nos équipes a ainsi fait émerger un module proposant une expérience de la négociation à la fois ludique et exigeante. »

Thomas Doeuve, responsable développement et international chez Vinci, ajoute : « Ce projet a été une première expérience très riche de déploiement e-learning. Cette solution « blended » répond à un enjeu majeur de la formation : garantir un maximum d’exercices pratiques en groupe ou en face à face. Nous avons donc construit ces deux modules e-learning dans un souci de complémentarité vis-à-vis du cursus présentiel. Ce sont d’ailleurs pas moins de 20 responsables d’affaires qui ont participé à l’élaboration des scénarios garantissant ainsi une cohérence avec le quotidien vécu en entreprise. Nous avons actuellement lancé deux sessions pilotes et les premiers retours sont attendus pour la fin du mois de mars. »

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